بیمه عمر، یکی از رشته‌های جذاب در صنعت بیمه می‌باشد که با انتقال ریسک اشخاص به شرکت‌های بیمه، خسارت ناشی از این ریسک‌ها را قابل تحمل‌تر و کنترل‌پذیرتر‌ می‌نماید. بنابراین، انتظار می‌رود کشورهای دارای ریسک بالا، از ضریب نفوذ بیمه عمر بیشتری برخوردار باشند. اما، شواهد تجربی عکس این را نشان می‌دهد و کشورهای با ریسک بالا و متوسط، دارای ضریب نفوذ بیمه عمر پایین هستند. حال آن که ضریب نفوذ بیمه عمر در کشورهای با ریسک بسیار پایین، قابل توجه است (شاه‌آبادی ابوالفضل، 1399). در برنامه‌های پنج‌ساله توسعه کشور، افزایش ضریب نفوذ بیمه، با افزایش سهم بیمه‌های زندگی (عمر) در پرتفوی شرکت‌های بیمه مورد تأکید قرار گرفته است. مقاله حاضر، راهکارهایی را برای بیمه‌گران و بیمه‌گذاران برای ورود و سرمایه‌گذاری در این رشته، ارائه نموده است. تحصیل ارزش فعلی درآمدهای (سودهای) آتی بیمه عمر توسط بخش خصوصی در حال رشد است. این مقاله که توسط رامنات بالاسوبرامنیان و الکس دآمیکو از اعضای ارشد در دفتر نیویورک شرکت مشاوره مدیریت مک‌کنزی و راجیو داتانی از اعضای میانی در دفتر لندن و دیگو ماتونه از اعضای دفتر زوریخ تهیه شده، راهنمایی‌هایی را برای افراد متقاضی ورود به بازار، فعالان فعلی آن و بیمه‌گذارانی که نمی‌دانند چه واکنشی به شرایط موجود به ویژه در رابطه با دارایی‌های پرچالش خود نشان دهند، ارائه می‌دهد.

منبع: شرکت مک‌کنزی و کمپانی؛ تاریخ انتشار: فوریه 2022

یکی از اصول اولیه برای فروش محصول در هر تجارت و حرفه‌ای، جذب مشتری است؛ لذا این موضوع که مشتری‌ها، مجدد از کالا یا خدمات آن شرکت استفاده نمایند یا به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند، برای آنها بسیار حائز اهمیت است. در‌این راستا، شرکت‌ها می‌توانند از ارتباطات مالی، ساختاری و اجتماعی برای نگه‌داشت و نیز عمیق‌تر کردن وفاداری مشتریان خود بهره ببرند. صنعت بیمه نیز از این قاعده مستثنی نبوده و ارائه بهترین نرخ و شرایط و بیمه‌نامه‌ها نیز بدون جذب و نگهداری مشتری ارزشی نخواهد داشت. در مقاله حاضر که توسط شرکت مشاوره و مدیریت مک‌کنزی تهیه و تدوین شده است، راه‌کارهایی برای ایجاد روابط عمیق نماینده بیمه‌گر با مشتری به عنوان سرمایه اصلی یک شرکت بیمه، ارائه شده است.

منبع: شرکت مک‌کنزی‌اندکمپانی؛ تاریخ انتشار: نوامبر 2021